曾有企业家坦言“今天企业的利润已薄如刀片”，激励共识无数。在资格了2020年黑天鹅事件后，企业家更明晰地看到如今市集竞争的不信服性，如何破局成了关乎死活的浩大任务。3月30日晚，17PR旗下的沿途大学年度公开课——“500强”品牌案例解析按期上线，定位行家顾均辉领衔开讲，共享《利润比刀片薄的破解之说念》，助力中国企业收拢机遇，在迷漫经济时期掌持升值密码。
图：定位行家顾均辉
利润薄如刀片的今天，企业濒临五大误区
一开讲顾均辉便指出，如今企业筹划粗俗会际遇五大误区，即质料、办事、价钱、告白创意与居品王人彻底无法成为企业的中枢竞争力。
率先是质料。企业粗俗有“居品很好，销量却上不去”的烦懑，顾均辉指出，这是因为绝大多半消耗者并莫得对证料的辩认智商，对居品性量的“解析”大于居品性量到底如何这一“事实”。最简便的例子是，咱们身边有许多质料极佳的国货居品，但因莫得打响“品牌”，销量相似被所谓的“海外大牌”碾压。从定位角度看，这是因为消耗者心智衰退安全感，这些居品莫得投入消耗者解析，很难被招供。
其次是办事。最典型的代表是海底捞，曾以办事手脚相反化在一众暖锅品牌中脱颖而出，而跟着竞争环境的熟谙，“办事”越来越容易被复制，实在成为市集标配，一味追求极致办事反而容易瞒上欺下。
第三是价钱。“廉价成交，不促不销”已成恶性轮回，纵不雅营业市集，线上促销和线下打折绝难一见，“双十一”等电商节更把“廉价”的营销时间推向巅峰。但廉价带来的仅仅名义的销量繁茂，商家的获益却大打扣头。此外，顾均辉还指出，廉价还荫藏着巨大风险——消耗者会下意志合计我方买的是“低廉货”，对品牌解析产生更不利的影响。
第四是告白创意。国内一度曾很追捧创意式告白，如TATA木门的“惟一懒散，才气听到我方”，创意很好、案牍很好意思，却难以投入心智；而近两年定位式告白徐徐脱颖而出，如BOSS直聘的“找责任我要跟雇主谈”，简便直白更能久了东说念主心。“从定位角度看，心智很难改变，而况厌恶零散，七星优配信息太多不可在消耗者心智中留住任何印象。”顾均辉强调指出。
第五是居品王人全。“赶集网，啥都有”，居品王人全，却落败于拆分而出的瓜子二手车，关于企业竞争而言，“多即是少，少即是多”。
定位，给消耗者一个买你而不买竞争敌手的情理
如何跳出上述这些企业筹划误区呢？顾均辉明确指出，更正绽放以来中国营业环境已发生巨大调度，社会投入迷漫经济时期，响应在供求干系上的变化即是市集供应强项于需求，市集畸形竞争，信息过度传播。在这一趋势下，企业想扭转“利润薄如刀片”的近况必须升级营业念念维。
图：顾均辉策略定位课堂
从1978年到2000年，我国在短期间内完成了从饥饿经济时期到迷漫经济时期的巨大变迁。饥饿经济时期的脾气即是“酒香不怕胡同深”，可到2000年后，企业家必须厚实到商战的内容已从居品之战编削为解析之战。顾均辉合计两个时期最大的不同是提醒表面发生变化——饥饿经济时期，德鲁克料理学和科特勒营销学盛行；而迷漫经济时期，定位崛起，成为企业获取商战的法宝。
定位揭示了营业竞争的内容是霸占心智资源，要“给消耗者一个买你而不买竞争敌手的情理”。不论居品有多好，要是消耗者记不住品牌，就不会产生购买理想。定位自2002年投入中国后，配置了增加宝、东阿阿胶、唯品会等宽广品牌。手脚定位实战派，顾均辉曾操盘渣打银行和淡马锡中国公司，曾经匡助金嗓子、香飘飘、半亩花田、新潮传媒、红豆男装等逾百家企业罢了功绩增长。
顾均辉指出，品牌需带着定位出场。“从讨论竞争敌手启航，由外而内地看待竞争，走与竞争敌手不同的相反化说念路，酿成一套相反化策略，并在发展流程中基于竞争环境的变化，不停念念考和完善我方的定位。”值得一提的是，信服了相反化后，还要将这一相反化有用传播出去，这就条目品牌 “讲好故事”，通过公关+告白的组合拳将相反化传播出去。
在利润薄如刀片的今天，定位无意匡助企业在心智中打赢商战，打破增长瓶颈。顾均辉信托，在中国经济起飞的大趋势下，在策略定位的伙同下，会裸涌现越来越多的中国品牌，最终走向寰球。