5月26日下昼4时，小红书“带货一姐”章小蕙出当今淘宝直播间。
她，妆容精致，布景画面不再是岁月静好的下昼茶，而是简分工净的布景板配上直白的大促口号——玫瑰618专场。
在直播中，章小蕙依然接续慢直播的作风，常提起家具，渐渐答复她与品牌长达半个世纪的缘分际会。
在成为带货主播之前，章小蕙身上的闻名标签是香港名媛，曾与歌手钟镇涛成婚，后在2.5亿元的金融债务危境下，情谊出现裂痕。鉴别后章小蕙开启了撰写专栏和开服装店的生涯，2018年，在新媒体海潮的影响下，章小蕙驱动运营我方的微信公众号，被业内称为“KOL带货始祖”。
为了给章小蕙首播造势，淘宝直播首页屡次出现章小蕙个东说念主的告白弹窗。而在其个东说念主直播间，每隔半个小时就配置了自大为百万元的红包总数。
时期财经整剪发现，当晚，章小蕙直播间总计上了337个流畅，涵盖彩妆、护肤、护发、个护、小家电、内服珍惜、3C数码等多个品类，客单价最高的一款家具是标价朝上7000元的养发仪器，销量为91，这意味着此款家具的交往额朝上60万元。直播间主推家具的销售量则大多在1000-2000件。
直播间责任主说念主员浮现，下一场直播安排在5月31日，“双11”仍然会采取在淘宝直播开播。
“直播间的品类有了显豁的实践，部分家具的优惠力度也比小红书要更胜一筹。”直播运营东说念主员沉默许为，章小蕙的转场可能出于选品多元化的需乞降淘天在品牌供应链上的上风。
场不雅东说念主数破千万，直播一姐难养成
自从薇娅隐没在公众视线后，淘宝直播只留住李佳琦一东说念主撑形式，双强竞争的形式被败坏，后续登场的烈儿宝贝、kiki陈洁等女主播都在移时获取关怀度后，快速追想平日，直播一姐位置始终空白。
章小蕙的直播外传不错追忆到2023年，凭借着颇具个东说念主色调的直播话语艺术，章小蕙创下小红书单场直播带货破亿元的纪录，也翻开了小红书直播带货的思象空间。
此一时，章小蕙转战淘宝直播，更像是一场平台和主播的双向奔赴。
本年2月，淘宝直播文书面向入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供“保姆式”全托管运营干事，并为此开发了孤苦的直播电商公司。
淘天集团本色电商奇迹部总司理说念放公开示意，照旧将全托管模式定位为本年淘宝本色在达东说念主侧的最大红利。
与此同期，章小蕙尚未在公共层面走红，其小红书账号粉丝数停留在186万，涨粉速率变慢，直播销售额破亿后也堕入增长乏力的逆境。
5月19日，章小蕙把大促首播放在了小红书，当晚直播间不雅看东说念主数达到140万东说念主次，单场直播交往额破亿元，这个直播收货放在大促环境下并不算亮眼。
“能剖析章小蕙思要实践客源的思法，然而他们团队明显莫得作念好准备，配资公司杠杆不管是大促机制、家具优惠力度都莫得伸开精致的培植，既缺失同平台其他主播的价钱上风，也不稳当本身调性，反而影响了一批死忠粉的购买体验。”一位章小蕙直播间粉丝向时期财经说说念。
事实上，章小蕙在淘宝的出场并莫得招引太多流量。开播1小时后，直播间不雅看东说念主数仅停留在300万傍边，吞并时辰段李佳琦直播间的场不雅照旧突破千万。直到5小时后，章小蕙直播间场不雅东说念主数才朝上千万，该场直播甩掉后，章小蕙淘宝个东说念主账号累计粉丝量仅有20万。
“淘宝直播照旧和李佳琦深度绑定，章小蕙在订价和家具互异化方面很难与其拉开距离。按照她的直播频次，或难在淘宝直播占有一隅之地，除非围绕她个东说念主IP进行矩阵化直播。”沉默向时期财经说说念。她合计，在单一平台尚未站稳脚跟的时候，跨平台布局亦然一种试验，它意味着选品、运营和售后干事的全面更新，也可能面对一部分受众的流失。
头部主播集体退藏，618无东说念主提神
近几年来，头部主播如同各大平台的金字牌号，扛起了大促时间的热度。从大促前的全平台攻略表格到启动直播后的抢购潮，头部主播不休在电商竞争中刷足存在感。
跟着618大促拉开序幕，各大平台再次短兵再见，从廉价竞争转向了用户干事，头部大主播却最领先露出出火暴。
在好意思one 618启动会上，仍然活跃在一线的李佳琦直呼太难了；快手一哥辛巴因为痛苦直播间的销售额，公开向快手喊话后又发布了说念歉声明；罗永浩只线路了某场淘宝大促直播间，便又仓猝离开；一年带货200亿元的小杨哥也处于半退藏气象，把要点放在了短剧和文娱直播上。
据青眼数据，5月19日，天猫李佳琦好意思妆专场直播驱动预售，好意思妆类目结束GMV约27亿元，较旧年同期的近50亿元下滑46%。其中，多个头部品牌的销售额数据也出现了下滑的趋势。
“当今都是有需要了再去下单，不会把系数需求都放在大促，容易冲动浮滥。况兼直播间的选品莫得呈现太多惊喜，嗅觉每年看到的家具都差未几。”连气儿多年热衷于大促囤货的敏敏向时期财经说说念，两年前，她照旧头部主播的钻粉用户，每到大促时期，至少在头部直播间下单近万元。
在此之前，直播带货的遇冷更早传导至中小主播身上，据媒体报说念，杭州部分全职主播的最低薪水为6000元/月，兼职主播时薪可低至50元/小时。
“从旧年驱动，店播就很卷了，卷完廉价卷直播场景，咱们品牌的直播预算少了三分之一，在时长、投放和赠品上都缩减了开支。”某品牌直播肃肃东说念主彤彤向时期财经示意。
当拉拢头部主播照旧不再是平台的杀手锏，他们带来的火爆效应正在衰减，不管是小红书一姐照旧抖音一哥，都很难再现巅峰期的气象。
（文中受访者齐为假名。）