（原标题：Coach中国区总裁李丽安：不局促顶风，下千里市场和线上王人还有契机）
本文开始：时期周报 作家：周嘉宝
宇宙蹧跶破费正濒临挑战，好意思国轻奢品牌Coach（蔻驰）但愿在中国市场找到更多增长契机。
本年3月，李丽安（Liliana Lucioni）被Tapestry集团矜重负命为Coach中国区掌门东说念主，负责该品牌在中国市场的持久计谋和业务增长。
11月7日，在第七届中国海外入口展览会的Coach品牌展台，时期周报记者见到了这位躯壳高挑、行为利落的意大利女士。在采访技术以外，李丽安与责任伙伴的相通中，大多使用汉语。
跟着中国前卫破费市场日益纯属，外资前卫品牌的原土化进度成为影响品牌在该市场增长的遑急身分。李丽安告诉时期周报，从1999运转，我方先后在北京言语大学与复旦大学学习汉言语文体。毕业之后，就一直在中国从事前卫行业责任。2019年加入Coach担任亚洲区家具采购副总裁之前，她曾经在Saint Laurent（圣罗兰）、Prada（普拉达）等其他蹧跶牌任职。
本年的进博会，李丽安勾通的Coach，携标记性Tabby系列家具亮相，其中Quilted Chain Tabby系列为宇宙首发。此外，咖啡体验区、原土联想师的和洽面容、数字化与下千里策略，王人是Coach近几年在中国市场作念出的遑急探索。
然则，本年前三季度，许多外资前卫品牌在中国濒临一些挑战。手脚一位熟知中邦原土文化的“宿将”，李丽安对中国市场发达出激烈的信心。她在采访中对时期周报暗意：“短期内可能存在顶风，但咱们更需要着眼于翌日和后天。这亦然为什么Coach的策略是在中国市场赓续投资并开拓市场。咱们并不局促顶风，这只是旋即的节点。永久来看，中国仍是品牌的遑急市场与灵感开始。”
她还说：“如若咱们能在中国市场获得收效，这也会对品牌的宇宙定位产生影响。”
Coach中国区总裁李丽安 图片开始：受访者供图
用文化连气儿Z世代
时期周报：这是你就职Coach中国区总裁后初度插足进博会，有哪些感受不错与咱们共享？
李丽安：这是我第一次以新变装插足进博会，很抖擞。咱们不错从中了解最新行业动态，比如接下来的革命趋势。每次咱们来进博会，也会花好多技术来念念考本年想向中国破费者传递如何的理念，包括经典的标记性家具以及革命举措。
对我个东说念主来说，更本心的是有契机向中国媒体和破费者交流这些新家具和新变化，也粗犷直不雅地接受到他们的响应。是以，进博会是一个与行业勾通者、破费者开辟径直干系的好平台。
时期周报：频年来，Coach和其他海外破费品牌相通，建议安身于中国文化、中国破费民俗的原土化发展念念路。公司在中国的投资操办和异日策略是什么？
李丽安：对于异日计谋，Coach的中枢是破费者，开辟与中国破费者持久雄厚的神色连气儿是Coach在中国市场最遑急的计谋。因此，文化有关性是重中之重。夙昔几年，咱们一直在与中邦原土艺术家和洽，将中国灵感融入到家具联想中。
不论是联想，如故咖啡店革命，咱们在进博会建议的每一个实施见解，王人会确切地落地到市场中去。在中国市场，Coach对异日照旧有了完善且唯利是图的操办，不外部分操办目下还不成公布。
时期周报：夙昔几年，Coach与中国高校开展后生东说念主才培养面容，也照旧有纯属联想作品推向市场。这类面容出身的布景和初志是什么？
李丽安：这是2021年以来的一个遑急举措。因为咱们不仅将中国市场视为一个销售场域，也将其视为品牌灵感的源流。
因此，咱们需要更好地相识中国破费者的审好意思追求。在这么的布景下，品牌与中国高校开辟干系就显得尤为遑急。从2021年运转，咱们就和东华大学共同孵化了革命面容。这不仅能让年青一代的破费者更了解Coach品牌，Coach也能从中相识新一代破费者的审好意思和破费民俗。
咱们开设了导师制的实习面容，挑选部分高校学生来到Caoch办公室，让他们从事视觉营销、市场营销、业务开发等不同畛域的责任，匡助他们从不同的视角了解前卫行业。咱们也进一步资助大学生联想面容，咱们将部分学生联想进行了生意化，在他们的联想中咱们看到了中国年青一代的特有故事。这类面容还在握住更新，狡饰的高校限制也在扩大。
去下千里市场和线上找契机
时期周报：Tapestry集团此前建议，2025年要在中国开设100家新门店。目下进展如何？当下，Coach在中国市场的举座开店策略是什么？
李丽安：开店的进展很告成。咱们照旧开了70多家门店，还有25到30家店要开。事实上，这是咱们几年前设定的策画之一，配资公司杠杆但咱们不会留步于此，门店数目也会捏续更新。咱们看到中国市场一直在发展，Coach也仍在探索新契机。
时期周报：在中国市场的渠说念拓展中，Coach品牌目下更包涵哪些后劲市场？新门店选址、店型等方面和此前比较有哪些变化？
李丽安：咱们正在现存城市和新兴城市，开设更多门店，来扩大品牌影响力和生意行踪。咱们不一定要去每个东说念主王人去的方位，但是咱们在确切地走向策画破费者所在的方位，咱们最近在更多的市集开设了门店。
值得一提的是，Coach的大湾区疆域正在膨胀。咱们最近去磨真金不怕火了深圳、广州、东莞，在这些方位照旧有明确膨胀操办。其中，东莞是一个很好的市场，在那边咱们唯唯一家店，但却有更多的生意契机，是以异日笃定会看到Coach在东莞和隔壁地区开设新店。同期，咱们也会赓续加大在深圳和广州的投资。
事实上，新的契机不单是是在门店数目的膨胀，还包括门店自己的更新。比喻Coach咖啡馆在异日会进驻更多线下门店。咱们想创造一种体验式的空间，破费者在Coach不单是是买一个包，还能与艺术家互动，喝一杯咖啡。另外，Coach奥特莱斯门店与其他门店在家具布局、门店体验与工作上的互异也会越来越小。
时期周报：Coach线上市场的策略又是如何的？
李丽安：咱们一直在开拓在线业务。对于Coach和Tapestry集团来说，有两件事咱们作念得很好：一是破费者至上，另一个即是数字化。
数字化和在线平台一直是咱们要点包涵的畛域。咱们在奋力打造线上线下的全渠说念生态系统，打造破费者从线上到线下，再到线上的破费闭环。
是以，咱们需要确保在数字化方面的上风，并通过握住强化Coach在关节平台的发达和品牌形象，与部分互联网公司保捏着密切干系，创建破费者数据库，更长远地了解破费者，无缝与他们开辟干系。
因为咱们合计下千里市场的契机是存在的，咱们不局促膨胀，咱们折服那边有市场、贪图破费者。何况通过在线渠说念，咱们能更好的斗争Z世代，他们是异日潮水的引颈者，是破费市场的中坚力量。手脚品牌，咱们也需要握住挑战我方。
不局促旋即顶风，捏续投资中国
时期周报：在2019年加入 Coach 之前，你曾经在 Saint Laurent、Prada 等蹧跶牌任职，且有持久在中国粹习和责任的资格。中国破费市场有何秉性？
李丽安：我从2003年起就一直在中国的前卫行业责任，这是一段奇妙的旅程，不仅是因为我粗犷斗争到不同品牌、不同品类，还因为我看到了中国破费者复杂的演变。
总的来说，破费者傍边了市场趋势，昨天他们心爱的东西，翌日可能就不心爱了。是以手脚品牌，就需要无尽的接近他们智商长技术安身。尤其是当下，中国破费者包涵的不单是是家具，他们更包涵与品牌确凿切对话和交流。
直露地说，每个品牌王人有不同的步地或优先磋议事项，但咱们高出防御将破费者放在品牌之前。尽管我在中国市场有着丰富涵养，但我也永久王人不会罢手学习。
时期周报：本年前三季度，蹧跶集团的生意在中国市阵势临一些问题和挑战。你如何看待这一近况？Coach中国事如何交接的？
李丽安：当下的宏不雅环境中，市场确凿出现了破费意愿下跌、客流量减少的情况。不外，咱们应该将此视为一个契机，咱们依然粗犷蛊惑那些想要参与前卫对话中的破费者。
中国市场仍在增长这是无谓置疑的。尽管短期内可能存在顶风，但咱们需要着眼于翌日和后天。这亦然为什么Coach的策略是在中国市场赓续投资并开拓市场。咱们并不局促顶风，这只是旋即的节点。永久来看，中国仍是品牌的遑急市场与灵感开始。
如若咱们能在中国市场获得收效，这也会对品牌的宇宙定位产生影响，是以咱们不会罢手投资、开店、雇佣新东说念主。咱们也不会罢手尝试新事物，并奋力将革命带进这个正在复苏的市场。